Tuyển Dụng Nhiều Vị Trí

Job Expired

Together, we create breakthrough inventions and tackle some of healthcare’s greatest challenges. Join our Pharmaceutical Division and help us build the future of #healthcare. Check out our latest exciting career opportunities here:

1. National Key Account Manager (Vaccine)

MAIN PURPOSE OF ROLE/ Nguyên nhân hình thành vị trí:

Contribute to a solid foundation for the product long-term growth – through increasing awareness among Health Care Professionals on the important roles of improving quality of life/Đóng góp vào nền tảng tăng trưởng vững chắc cho sản phẩm thông qua việc nâng cao nhận thức của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe về vai trò quan trọng của việc nâng cao chất lượng cuộc sống
To build the confidence level of HCPs on recommendation of designed products/Xây dựng mức độ tin cậy của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe theo khuyến nghị của các sản phẩm được thiết kế
Assure consistent demand growth and achievement of business goals & targets in assigned territories and key accounts by identifying opportunities and gaining new business while maintaining and growing existing business/Đảm bảo tăng trưởng nhu cầu nhất quán và đạt được mục tiêu kinh doanh ở các địa bàn và khách hàng trọng điểm được giao bằng cách xsac định cơ hội và đạt được những cơ hội mới bên cạnh duy trì và phát triển nền tảng kinh doanh hiện tại
Responsible for generating clinical demand for medicines with key accounts, pro-actively identifying opportunities, presenting value propositions aligned to stakeholder needs and objectives, and recommending patient-centric solutions/ Chịu trách nhiệm tạo ra nhu cầu sử dụng từ các khách hàng lớn/quan trọng, chủ động xác định các cơ hội, đưa ra các đề xuất giá trị phù hợp với nhu cầu và mục tiêu của các bên liên quan và đề xuất các giải pháp lấy bệnh nhân làm trung tâm.

MAIN RESPONSIBILITIES/ Các trách nhiệm chính:

Territory and Account Management/Quản lý khu vực và khách hàng trọng điểm

Manage Key Account Managers to develop customer database with detailed records of hospital/ health center/ target organization/ health care professionals, etc. / Quản lý các Trưởng Nhóm Khách Hàng Trọng Điểm để xây dựng cơ sơ dữ liệu khách hàng với hồ sơ chi tiết về bệnh viện/trung tâm y tế/mục tiêu phát triển/các chuyên gia chăm sóc sức khỏe trọng điểm v.v…
Evaluate, classify, and identify precise target customers. Prioritize potential territories/Đánh giá, phân loại và xác định khách hàng mục tiêu chính xác. Ưu tiên các khu vực tiềm năng
Establish & maintain close relationship with key accounts through ensuring company services meet their requirements/Thiết lập và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các Khach hàng chủ chốt thông qua việc đảm bảo các dịch vụ và tư vấn đáp ứng nhu cầu của khách hàng
Monitor market trends and competitor activity in assigned territory/Theo dõi, giám sát xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh ở địa bàn đang quản lý
Collect and report Market intelligence to Supervisor & Marketing team/Thu thập và báo cáo thông tin thị trường cho đội ngũ Giám sát và Marketing
Supporting Marketing department in developing master plan and detail marketing activities yearly. Executing detail marketing programs / activities, which are assigned to ensure those marketing activities to deliver strategy and objective of brand/ Hỗ trợ bộ phận Marketing trong việc phát triển kế hoạch tổng thể và các hoạt động xây dựng nhận diện thương hiệu chi tiết hàng năm. Thực hiện các chương trình/hoạt động kết nối chi tiết, để đảm bảo các hoạt động nâng cao nhận thức cho các chuyên gia chăm sóc sức khỏe phù hợp viol chiến lược và mục tiêu của công ty
Handling issues relating to Sales Operation in the area within the given authority/ Xử lý các vấn đề liên quan đến Hoạt động bán hàng trong khu vực thuộc thẩm quyền nhất định

Planning and organizing/Lên kế hoạch và tổ chức

Utilize customer database for preparing weekly & monthly working plan, daily detailing calls, resource allocation plan, or direct-to-consumer marketing activities/Sử dụng cơ sở dữ liệu khách hàng để chuẩn bị kế hoạch làm việc hàng tuần và hàng tháng, các cuộc gọi chi tiết hàng ngày, kế hoạch phân bổ tài nguyên hoặc các hoạt động tiếp thị đến người dùng.

Business development/Phát triển kinh doanh

Develop new business opportunities with existing and potential clients/Phát triển các cơ hội kinh Doanh mới với khách hàng hiện tại và tiềm năng
Translating long-term sales strategy into defined and quantifiable sales objectives and goals/ Chuyển hóa chiến lược bán hàng dài hạn thành các mục tiêu và mục tiêu bán hàng được xác định và định lượng
Defining and cascading strategic sales targets and performance programs/ Xác định và phân công các mục tiêu bán hàng chiến lược và các chương trình quản lý hiệu quả công việc
Foreseeing changing market conditions, adapting and creating new performance metrics that will drive desired performance/ Dự đoán điều kiện thị trường thay đổi, thích nghi và thiết lập ra các mục tiêu công việc mới sẽ thúc đẩy hiệu suất mong muốn
Ensure good execution of all Sales & Marketing programs in assigned territory. Strictly track and provide feedback on the programs to upper levels/Đảm bảo thực hiện tốt tất cả chương trình Bán hàng và Tiếp thị trong phạm vi địa bàn được giao. Theo dõi chặt chẽ và cung cấp thông tin phản hồi về các chương trình cho cấp quản lý
Implement effective daily sales calls and maintain records. Address product complaints in a timely manner/Thực hiện các cuộc gọi bán hàng hiệu quả hàng ngày và duy trì hồ sơ. Giải quyết khiếu nại sản phẩm một cách kịp thời
Harmonize diversified activities (product presentation, consultation…) in various relating fields: hospital, health center, kindergarten, food shop, supermarket, and other consumer organization i.e. patient society, elderly society, mother society/Chủ động quản lý hiệu quả các hoạt động đa dạng( trình bày sản phẩm, lấy ý kiến tham khảo) trong nhiều lịch vực liên quan khác nhau: bệnh viện, trung tâm y tế, nhà trẻ, cửa hàng thực phẩm, siêu thị, và các tổ chức tiêu dùng khác

Others/Các hoạt động khác

Well update of product knowledge, as well as health care scientific backgrounds/Thường xuyên cập nhật kiến thức sản phẩm cũng như kiến thức chuyên môn về sức khỏe
Manage Company, department reports in a timely and correct manner/Hoàn thành báo cáo đúng thời hạn và theo yêu cầu
Ensure activities to comply with Company Business Code of Conduct and all local applicable laws within scope of function responsibility/Đảm bảo các hoạt động tuân thủ Nguyên tắc hoạt động của công ty và chấp hành nghiêm chỉnh theo luật định của nước sở tại.
Carry special work as assigned by Management/ Các công việc khác được giao bởi quản lý trực tiếp.

SUPERVISORY RESPONSIBILITIES / Trách nhiệm quản ý con người:

People Management/Quản lý nhân sự

Develop, motivate and coach the Key Account Manager team and provide guidance/ Phát triển, thúc đẩy và huấn luyện đội ngũ Trưởng Nhóm Khách Hàng Trọng Điểm và cung cấp hướng dẫn trong công việc và phát triển
Set and monitor targets for each individual in the team to ensure high performance management/Thiết lập và giám sát mục tiêu công việc của từng cá nhân để đảm bảo cho việc quản lý hiệu quả công việc.
Overseeing the establishment of metrics to assess, develop and promote people/ Giám sát việc thiết lập các số liệu để đánh giá, phát triển và thúc đẩy sự phát triển của đội ngũ đang quản lý
Overseeing the develop and design of sales workforce planning and staffing/ Giám sát việc phát triển và thiết kế kế hoạch và nhân sự của đội nhóm

MINIMUM BACKGROUND/ EXPERIENCE REQUIRED / Kiến thức tối thiểu và yêu cầu kinh nghiệm :

Work Experience/ Kinh nghiệm làm việc

5-7 years’ experience at sales management position/5-7 năm kinh nghiệm ở các vị trí quản lý
Experience in similar job/Kinh nghiệm ở vị trí tương tự

Education/ Học vấn

Bachelor/Đại học: University degree of Medical/Pharmacy qualification/Đại học DượcCORE Skills Required / Các kỹ năng chính cần có

Professional Skill/ Kỹ năng chuyên nghiệp

Working experience in healthcare/wellness industry/Có kinh nghiệm làm trong ngành chăm sóc sức khỏe
Good communication skill, independent/Có kỹ năng giao tiếp tốt và làm việc độc lập
Customer focus/Tập trung vào khách hàng
Time management/Quản lý thời gian
Persuasiveness/ Sales-oriented ability/Khả năng định hướng và bán hàng
Good in working arrangement, teamwork/Biết sắp xếp công việc và làm việc nhóm
Honest, careful, patient, highly responsible/ Trung thực, cẩn thận, chịu khó, làm việc với tinh thần trách nhiệm cao
Effective people development and management/Phát triển và quản lý con người hiệu quả

Behavioral / Leadership Skill

Hành vi / kỹ năng lãnh đạo

Apply Abbott Capabilities Framework/Áp dụng bộ Năng lực Abbott (cấp giám sát)Language Skill/ Kỹ năng về ngôn ngữ

Vietnamese/ Tiếng Việt
English/Tiếng Anh

Computer Skill/ Kỹ năng về máy tính

MS Office

Job link: https://lnkd.in/gRv44KGU

2. Company Project Lead – Abbott Pharmaceuticals

JOB DESCRIPTION:

End to end design, detailing, execution and project management of key projects of EPD Vietnam. The position is responsible for working with and/or leading cross-functional teams across the commercial divisions and support functions EPD Vietnam to execute strategic / substantial projects to ensure the business goal achievement vs. committed KPIs.
Incorporate best practices in project management and act as point of contact for project reporting and regular updates.
This role will report to General Manager and work very closely with him/her in daily basis

ROLES & RESPONSIBILITIES

Conduct detailed design of strategic / transformational initiatives and projects for EPD Vietnam, bringing in best practices and insights from internal and external sources (market, competition and other industries) into the project design.
Develop project scope and documentation to meet project deliverables.
Lead cross-functional teams across EPD Vietnam and its businesses – across commercial, operations, HR, finance and cross functions on critical Affiliate projects to ensure on-budget, on-time delivery of agreed actions.
Track and closely follow up on the execution and delivery of project actions; ensure regular problem solving, tracking and de-bottlenecking.
Collaborate with task owners to map out project dependencies, risk identification and build mitigation plan.
Ensure that project design and execution roadmaps are fully aligned with the senior leadership team of EPD Vietnam. Perform escalation of issues along with mitigating actions to relevant owners, sponsors and EPD senior leadership team members.
Influence leadership team members on changes arising out of key project recommendations, with sound logic and supporting insights.
Support GM EPD Vietnam on regularly benchmarking / analyzing competitive shifts impacting performance and health of EPD Vietnam and individual businesses. Keep important meetings minutes and circulate updates.
Coordinate with cross functional team from both local to regional affiliate to perform regular business review presented to executive levels.

BACKGROUND/ EXPERIENCE AND SKILLSET REQUIRED

Work Experience:

8-10 years of total experience required
Strategic project management experience is a must
Pharma background or pharma experience and good connection with medical community is preferred
Proven critical thinking, strategic thinking
Solid skill set in creating executive presentation, data visualization and storytelling

MINIMUM EDUCATION REQUIRED

• Preferably bachelor’s degree

• PMP (Project Management Professional) or higher internationally-recognized certification preferred

link: https://lnkd.in/gCpuunVi

3. Training Manager – Abbott Pharmaceuticals